広告の質の劣化が原因 広告を作る際、0から作るよりも過去に当たった広告を参考にして作った方が、当たる確率が高い→繰り返していくことによって、0から広告を作るスキルがなくなる(メンバーも離れてしまった)→業績が伸びている時期は1を10にする時期。0から1をしなくなってしまう 広告を作る際は、商品とお客を見て作る 数字は追われると苦しいが、追うと楽しく感じる エモーションリレー、ユーザーが広告を見てクリックして、LPを読み進めて購入ボタンを押すまでの流れ エモーションリレーが途切れているとは、広告とLPの内容が一致していない状態を指す。組織が大きくなって分業制になると、広告を作る人とLPを作る人が別々になるため、飛び先とのつながりを考えずに作ってしまうことがある 著:木下勝寿