チームX

広告の質の劣化が原因
広告を作る際、0から作るよりも過去に当たった広告を参考にして作った方が、当たる確率が高い→繰り返していくことによって、0から広告を作るスキルがなくなる(メンバーも離れてしまった)→業績が伸びている時期は1を10にする時期。0から1をしなくなってしまう

広告を作る際は、商品とお客を見て作る

数字は追われると苦しいが、追うと楽しく感じる

エモーションリレー、ユーザーが広告を見てクリックして、LPを読み進めて購入ボタンを押すまでの流れ
エモーションリレーが途切れているとは、広告とLPの内容が一致していない状態を指す。組織が大きくなって分業制になると、広告を作る人とLPを作る人が別々になるため、飛び先とのつながりを考えずに作ってしまうことがある

著：木下勝寿
1870円

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善悪の彼岸

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世界最高の話し方――1000人以上の社長・企業幹部の話し方を変えた！ 「伝説の家庭教師」が教える門外不出の50のルール

最初に話す雑談が第一印象を作る→一流の雑談を目指す→一流の雑談は自分視点を外して、相手が話しやすい話題・相手が知りたい話題にする 価値のある話題ではなく、相手の興味は引ける話題 簡潔に話す力が求められている→頭の中にあふれてしまう思いや言葉を簡潔にする→説明の秘訣は2つ→刺さる一言(13文字以内)にまとめられるか・説明の順番を間違えていないか 言いたいことを一言でまとめる癖をつける 聞き手のツボを、耳と目を同時に押すことで満足度を上げる→動画広告(SNS)が受けるのはこのせい→アイコンタクトを鍛える 自信があるようにふるまうと自信があるように人は見る→胸を張る・身長を高く見せる(背筋を伸ばす)・ジェスチャーを大きく振舞う・言い切った後に二泊沈黙、熱気やる気を出す 自信が無いように見える行動→腕を前で組む・肩を丸める・あ～、え～を使う プレゼンスライド→図、写真、文字の3蜜を避ける→写真一枚にキーワードを一つ。簡潔な説明→同じ言葉は使わない。ポエムを削除。抽象ワードを削除して具体的な事例と数値で埋める audiobook 岡本純子 1540円
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世界一受けたいお金の授業

お金を払った後、その分のリターンを受け取れるのか考えているか？ 他人の仕組みに乗っかって仕事をすると楽だけど、利益の落とし穴が組み込まれている可能性が高い→自分で仕組みを作るべき→他人の仕組みに安易に乗ってはいけない audiobook 和仁達也 1640円
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1日1ページ読むだけで身につく日本の教養365

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dark horse

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