セールス・アドバンテージ

11/12/2024

質問のプロセス、効果的な質問によって信頼関係を築く

・現状：見込み客の現状についての質問
・あるべき姿：未来はどうであってほしいか
・障害：その理想の前に立ちはだかっているのは何か？
・成果：それを達成した時にどのような報酬があるのか

商機があったとしても、こちらの意向や能力を超えた条件を要求するかもしれません。私は注文をその日に受け取ることを拒否したのです。数日間商機を逃してしまったと不安でした

成約に関する人間関係の原則。
・相手に思い付かせる。
・相手が即座にYESと答える問題を出す。
・相手の関心を見抜いて話題にする

反対意見に対するクッションでは、しかし、と続けてはいけない。そして、を活用し、間をしっかり取る

よく受ける反対理由、価格への疑問、サービスに対しての疑問、既存の発注先で満足、社内の人間からの意見、時間的問題

J.オリバー・クロム

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※老舗クラブでパパ活している女性とパパ役の男性のインタビュー内容。なぜ利用に至ったのか、クラブに登録したのか 1976年生まれの著者は、援交時代の人→今はパパ活銀座の交際クラブ→ 20年以上運営している老舗だからか、女性会員数は１万６０００人をゆうに超え、口コミだけで毎月１００人以上の女性が面接にやってくる。それに対して男性会員は２０００名に満たない。女性の登録は年々右肩上がりだというのに、男性会員はアプリや競合他社に流れてしまって減少傾向である。定期的な利用があるアクティブ会員はさらに少ないので、全くお声がかからないまま何年も経過している女性もたくさんいる男性会員約２０００名のデータからは、会社経営者、医者、弁護士、個人投資家、不動産、外資系勤務、といった職業が多いことがわかる。→サファイア倶楽部に限っては、ＩＴ系の男性会員はほとんどいない。既婚者は８割程度で、残りの２割は未婚の男性、離婚、死別などである ☆男性が求めるのはモデル・タレントより『普通の子』 ☆本当の貧困層の女性は交際クラブに来ない→ 交際クラブに面接に来る女性は、「消費欲をこらえ切れず、まず、先に消費して、支払いに困る」ような層ツイッターやＳＮＳでは「お茶やお食事だけで10万円！」みたいな書き込みも見られるけれど、実際のところはどうなのだろうか。「嘘です、嘘です。そんな人いないですよ。それか、したくない子は引っ張ってる。いいよって言いつつ、もうちょっと仲良くなったら、みたいな感じで２、３回会ったらフェードアウトする、みたいな。みんなセックスしてますよ！　お茶や食事だけなんて、ないない！　引っ張ってるだけです」パパ活始めてから私、車とかシティホテルに詳しくなりました ☆風俗は嫌です、効率が悪い。風俗の方が効率いいって人もいるけど、実際にやる時間の比率、一緒にいる時間とリスクを考えると、体も心も傷付くじゃないですか。しかも、なんの勉強にもならない。低俗な、金もない男とやらなきゃいけないなんて嫌ですね。パパ活は学べることも多い「私にとって、パパ活は『成り上がり』。一瞬でこう、自分の全ての環境をガッとあげられるものですね。生活の水準も上がるし、自分が欲しかったものが一気に手に入れられた。 ☆パパ活を行う男性の経済状況も様々だ。本当に余裕がある足長おじさんタイプの男性もいれば、ギリギリの生活費...

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