NEW SALES

商品でなくストーリーを売る。ストーリーで顧客を魅了する

商品を買う理由→願望の実現のため

お客は営業担当と会いたくない→どうすればいい？→自分にとって有益な情報をもたらす営業には会いたい→顧客の方から会いたいと言われるような営業を目指さなくてはならない→有益な情報以外に、気づきや驚きといったサプライズ営業も有効

サプライズに使える三つのパターン、データ情報で気づきを与える、トレンド情報、セグメント情報（客が所属するセグメント特有の課題解消）

情報提供の専門家が次世代の営業

営業は自分のキャラを売る仕事

顧客のキャラクターも見極める、シンパシー営業

リクルートの営業現場では、Aヨミ、Ｂヨミ、Cヨミと独自の分類で受注確立を分析している

麻野耕司

よく読まれている投稿

恋愛しない若者たち コンビニ化する性とコスパ化する結婚

☆若者にとって、恋愛が面倒な時代になった バーチャル恋愛とリアル恋愛→アイドルへの推し・課金。超情報化社会の波 ☆スマホ所持の弊害→小中学生の時に急にアダルト広告が表示されて、それが大人になっても嫌悪のイメージに繋がっている→性の低年齢化 チラ見せされると残りが気になる。しかし、いきなり全てを見てしまうと満足してしまう ライトなオタクが増えた→大学生へのアンケート調査→男性も女性も同じくらいいた。4割 ☆バーチャルな恋愛は軽くお手軽で、リアルな恋愛は重くてめんどくさい 女性アダルトサイトの需要もかなり増えている ☆学生のSNSの使用方法→朝起きたら仲の良い友達(グループ)の投稿をチェックする→そこで、開口一番に言うセリフを考えておく→失恋した投稿をした友達がいて、能天気に明るい話題を振ってしまったらリムられる ☆ウケる投稿→良いレストランに行った投稿に対しては、良かったねとしか反応できない。誕生日に彼氏に立ち食いソバ屋に連れてかれた、と投稿した方が盛り上がれて面白い ☆若い人たちの恋愛間隔→昔の人は自由な恋愛が制限されて、自由な恋愛にロマンチックなイメージを持っていた→現代の若者は初めから自由恋愛なので、恋愛にロマンチックなイメージが持てない ☆女性の性の早熟化→2000年代から学生の性体験が男女で逆転して女性が早くなった→それにより同年代の男性が頼りないというイメージが出てきた ☆男性の草食化は世界的(アメリカ、ドイツ、韓国、中国等)に起こっていて、そうじゃない国はイタリアぐらいだった ☆男性は速い内から、男性はこうあるべきというステレオタイプを社会的に求められて、人生に閉塞感が出やすいが、選択肢が少ない分、考えなくて済む ☆女性は逃げ道も含めて自由度が高い分、選択肢が多くて男性よりもより考える必要がある 男女不平等恋愛→普段は男女平等。しかし、恋愛になったとたん男性がリードしろ、引っ張れ、支払えと急に平等ではなくなる→ズレた社会観 女性のセフレ事情→本気の恋愛だと性を解放できない。セフレであれば本気じゃないから何でも言えるし、気を遣わずに何でもさらけ出しやすい ☆若者の恋愛を遠ざける理由は、格差社会が生んだ恐怖心→低年収、経済状況、不安定→お金がない状態で子供を作ると生活が大変になる→そういう風にはなりたくないという思いから子供を作ろうとはしない。今の生活の豊か...
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どんと来い、超常現象

上田次郎の名前の由来→父親が本当は一郎とつけようと考えていたが、唯一の挫折経験が大学で一浪したことで、名前被りを防ぐため二郎にした ※ドラマを上田視点で解説した内容 上田次郎 1238円
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世界ニュースを日本人は何も知らない

海外は仕事を教えるという前提がない。仕事ができるようにスキルを鍛えてから社会に出るのが当たり前→日本人が海外で働きたくて、仕事を教えてくださいとメールしてもドン引きされる ☆インフルエンサーマーケティングは海外でもあるが日本ほど効果的ではない→日本は先生の言うことを聞こうという文化→幼少期の頃から権威のある人に従順な態度を示すように教育されている パラグアイやアフガニスタンは親日国→荒地でも車がしっかり走ってくれて壊れにくく使いやすい→勝手に日本の好感度が上がっている 国連は元々日本やドイツを見張るための物→第二次世界大戦前にドイツや日本はやばく、戦争を起こさせないようにできた→ドイツや日本は商売に目覚めてやることが無くなってしまった 海外の動物虐待→バカンスのたびにペットが捨てられる。風物詩 ヨーロッパで人を家に招くのはアピール。こんな家具を持っててお洒落のセンスがあるよ→人を招かない人は、狭くて汚い家に住んでいると思われる→日本人が間違って家にフランス人など呼ぶと、ユニークな家だねと笑いのネタにされる ☆日本で何故か以外の情報が報道されないのか？→そもそも報道している人たちが海外に詳しくない→面白くて視聴率の良さそうな所だけ切り取って放送する アメリカ人は信仰心がガチ勢。またアジア人より低学歴で貧しい家庭が多い ヨーロッパ人は読み書き計算できないDQNが多い イギリス人は借金が大好き オランダ人はドケチでヨーロッパでも嫌われている イタリア人は風呂嫌いが多い。気候の影響で風呂に入らなくても髪がべたつかない ドイツ人はスケベ フィンランドは世界一幸福でも教育レベルはヤバイ。中学生でも％や分数が分からない子も 世界のオリンピックの熱はバラバラ→日本の様に広くどのスポーツを楽しむ国は珍しい→元々オリンピックは貴族の社交場。お金や素質(家柄)が無ければ参加できない→今でもその名残を受けている ロシアは想像以上に貧乏→地方に行くとおもな産業もなく、本当に天然資源だけ→地方はロクな本屋も無く、掘立小屋に薄いペーパーがあるような感じ。そのため、テレビの報道などでいくらでも国民の印象を操作できる→ロシア人は陰謀論も大好き→ウクライナとの戦争では、略奪物を調べると持ち運びやすい高価な貴金属だけではなく、子供服から日用家電にタイヤなどあらゆるものが運ばれて、それが運ばれていたロシア...
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20歳の自分に受けさせたい文章講義

文章が書けないのは文章を書く授業をしてきてないから→読解力を求められる授業ばかり→作文を書かされても、体系的に書く授業はない→また、話すのと書くのでは全く違う 文章は「翻訳」である→頭の中にある考えは、そのままでは言葉になっていない→考えるために書く 伝わる文章には、「主張（結論）」「理由」「事実」の3つが必要 ☆インパクトのある一文を最初において、客を席に座らせる マンガを描くと分かる→細部まで書き込んでリアリティな情景が写る→漫画なら簡単に伝わるわけではなく、漫画自体に大量の情報が詰まっている ☆八方美人の文章ほどつまらなくなる。面白い文章には強い文章が必要 読者を特定して、その人にだけ向けて書く→具体的なあの人に向けてのみ書く 自分が分かっていることのみを書く。分かっていないことを書いても、分かりやすい文章にはならない→ライターは100％分かるように努力するしかない。それで80％しか理解できなかったら、正々堂々80％で書く ☆目からうろこの情報は3分の1で充分。残りの3分の2は分かっていることを書いて、読者の背中を押してあげる ☆説得せずに、納得させる 書いた文章を人に読んでもらって、○○が分からないと言われて、○○は△△と言い返さないといけない時点で言葉(文章)が足りていない証拠 話し言葉を書き言葉に。文章を書くのではなく、書きたいことを翻訳する Audible 吉賀史健 840円
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グッド・ライフ 幸せになるのに、遅すぎることはない

幸せの人生とは複雑→楽しいだけでなく苦しみもあるし、楽な人生ではない→苦労こそが、人生を幸せたらしめるから 高所得者の方が、低所得者よりも長生きだった 人は立場によって考え方が変わる 人間のステージには常に課題があり、人間自体も発達して変化を続ける。その変化は悪い事ばかりではなく良いことも含んでいる ☆相手へ注意を向けるということは、自分の人生を分け与えるのと同じことだ ☆注意は最も愛の形として基本だ→今はスマートフォンなどがあり、仕事で忙殺され、世の中は慌ただしくなり、仕事は加速しながら変化を続けている 親密さは自然に生まれるものではない→絆を育む種を蒔く必要がある(無意識の行動でも)→人生は何が起こるか分からず、慌ただしくいろんな問題が発生する 私たちは、自分が想像した世界で生きている ☆人間関係が人生を豊かにする→確かな絆が人生を豊かにする ☆赤ちゃんの愛着研究→赤ちゃんを親と見知らぬ人と3人で部屋に入る→途中で親だけ体質。赤ちゃんは不安を感じて泣き出す→親が戻ってくる。赤ちゃんは愛着関係を確かめるために、抱っこなどを要求して自分は大切にされている、愛される価値がることを認識する→愛着をあまり感じていない子供の場合は、回避という反応を示す→親が出て行っても苦痛を示さず、戻ってきても慰めを求めない。親は子供は平気なのだと思う→しかし、子供は親に多くを求めすぎてはいけないと学習しているだけで、子供は親に愛着を求めても相手にしてもらえない、むしろもっと親が自分から離れてしまうと考えている ☆何百件の子供のいる世帯の幸せ度を追ったところ、最後の子供が18歳になった時に幸せ度が急に上がった。冷え切った夫婦関係の家庭でも、この時期は幸せ度が上がった いつでも会える、いつか時間ができたら、という理由でやらないでいると、その時期は絶対に来ない。今やるしかない Audible ロバート・ウォールディンガー 1700円
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景気を仕掛けた男　「丸井」創業者・青井忠治

※丸井創業者の伝記的な本 終戦2週間後の新宿は意気消沈せず皆前を向いて歩いていた ☆政府やGHQの金融政策に不満を漏らす人は多かったが、政府のせいにしてもダメだ。自分でじっくり世の中を分析し、商売のやり方を工夫すべきだと考えた 全て自分のことだと思って全力を尽くす→自分のことと思えば、どんなつらいことでも我慢できる。 月賦(分割払い)をうまく使って高額商品を売りさばき年商を大きく上げた→その後、クレジットを学ぶためにアメリカに勉強に行く アメリカで電化製品をずらりと並べて売っている光景に衝撃を受ける。日本では全く目にしたことが無い光景だった また、クレジット、デパートだけでなく、一般家庭への訪問も一番の目的で、そこで将来の日本人の暮らしを学ぼうとした ☆最も大事なことは陳列の仕方。店の入り口に人気商品を並べること 将来何をやるにしても火種が必要。毎月積み立てていけば、それが火種になる 景気は自らつくるもの→世の中の景気が良くなるのを待つのではなく、新しい価値やサービスを提供して、自ら進んで売上と流行をつくり出す 販売は宣伝にあり→だ良い商品を並べるだけでなく、お客さまの心に響く宣伝やアピールをすることが、販売において最も重要 すべて汝（なんじ）がことなれ→良いことも悪いことも自分ごとして成長の糧にする 出町譲 1400円
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NanoBanana AI漫画画像生成入門

Copilot先生：　Officeソフトとの連携が得意なので、Excel作業とかで頼る ChatGPT先生：　文章のリライトとか、アイデア出しとか、ブレストに使う Gemini先生：　Nano　Banana　Proでの画像生成、ファクトチェック Nano　Banana　Proの5つの特徴を説明しました。 改めて整理すると： ①驚異の「文字描写力」（日本語もかなり綺麗に） ②最大2K解像度＆自由なアスペクト比（Web・Kindle用途には十分） ③広範囲な知識強化（日本文化もちゃんと理解） ④洗練されたスタイル変換（構図はそのまま、画風だけ変更） ⑤進化した写真合成（最大6枚を自然に統合） Geminiには、「思考モード」と「高速モード」があります。 この2つ、何が違うのか？ 文字を綺麗に出したいなら、思考モードほぼ必須です。 成功率が段違いに上がります。 なぜか？ 思考モードは、プロンプト（指示文）をより深く理解して、画像内の空間構成や文字の綴りを論理的に組み立てる高度なモデルが使われているからです。 高速モード：文字入れが不要な時、サクサク作りたい時 例えば、背景画像だけ欲しい、とか。 キャラクターのポーズだけ変えたい、とか。 そういう時は、高速モードでも十分 「ストーリーなんて思いつかないよ」 って人は、Gemini先生に丸投げしましょう→ 30代女性が副業でKindle出版を始めて、人生が変わる話を3〜5ページの漫画にしたいです。ストーリーを考えてください。主人公の名前はあおいです いきなり「漫画作って！」って言っても、Gemini先生は困ります→ まずはテキストベースで認識を揃えます→ ・3〜5Pくらいの分量にしたいのですが、コマ割りはお任せできますか？　 ・コマの中には、セリフがない風景だけのコマもつけて欲しいです　 ・1Pのコマは多くても5〜6コマにしたいです　 ・メッセージ性の強いコマは大きめにしたいです　 ・全てのページのコマ割りの形は同じではなく、異なるようにしたいです　 ・コマは右上から左下に流れる時系列で読めるように配置したいです　 ・カラー漫画にしてください　 ・主人公の服装は各シーンに合わせて、適切な服装に変えてもらって構いません ・無理に5Pにする必要はありません、3Pで収まるなら3Pで良いです ・ただ、5Pを超えた方が収まりが良いなら、...
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