NEW SALES

商品でなくストーリーを売る。ストーリーで顧客を魅了する

商品を買う理由→願望の実現のため

お客は営業担当と会いたくない→どうすればいい？→自分にとって有益な情報をもたらす営業には会いたい→顧客の方から会いたいと言われるような営業を目指さなくてはならない→有益な情報以外に、気づきや驚きといったサプライズ営業も有効

サプライズに使える三つのパターン、データ情報で気づきを与える、トレンド情報、セグメント情報（客が所属するセグメント特有の課題解消）

情報提供の専門家が次世代の営業

営業は自分のキャラを売る仕事

顧客のキャラクターも見極める、シンパシー営業

リクルートの営業現場では、Aヨミ、Ｂヨミ、Cヨミと独自の分類で受注確立を分析している

麻野耕司

よく読まれている投稿

一度読んだら絶対に忘れない文章術の教科書

☆論理的な文章の書き方→自分で問いを作って、問いに答える→相手に伝わる論理的な文章が作れるようになる 大きな問いを作る→小さな問いに分ける→小さな問いをこたえる 学校教育では、原稿用紙の使い方(行頭は1マス下げる)は教えてくれるが、方法論の指導が抜け落ちている→方法論が分からないままやみくもに文章を書いても大幅な向上は期待できない ☆問いを作り、問いに答える→自分の主張と根拠が明確になった、道筋だった文章になる ☆文章力を身につけるには、語彙や文法を身につけるよりも、論理的な文章を書けるようにすることが先決→そのために問いを作り、その問いに答える 多くの文章が問いから始まっている 問いを入れるだけで文章が急に読みやすくなる→最初に問いを入れることで、これから何の話をするのか方向性が明示される 問いは具体的であるほどよい ☆答えを出すときは、イージーアンサーではいけない→新しい問いが生まれない 文章を書くとは問いに答えるということである 辻考宗 1500円
ページを表示 »

2035年最強の働き方

人間は幸せになるべきで、そのために働く。働いて不幸になるならやめた方がいい 楽して稼ぐと聞くとズルいなと思われるけど、実際は頭を使わなければ楽して稼げない ひろゆきが育ったのは東京都北区赤羽にある桐ヶ丘団地という巨大な団地 ☆日本人は不安を感じやすい遺伝子を持つ人の割合が、異常なほど高い ☆脳内のセロトニンを再利用するときに使われる「セロトニントランスポーター」の量がその人の遺伝子によってＬＬ型（大）、ＳＬ型（中）、ＳＳ型（小）の３種類あります。 ＬＬ型遺伝子を持つ人がいわゆる「前向きでストレスに強い人」。ＳＬ型やＳＳ型など、Ｓ型遺伝子を持つ人はいわゆる「心配症でストレスに弱い人」です。 　Ｓ型遺伝子を持つ人の割合は日本人約80％、アメリカ人約45％、南アフリカ人約28％だそうです。とくにＳ型を２つ持つＳＳ型（超心配症）が最も多い国は日本だそうです ☆僕たちが考える「日本人らしさ」というものも、結局は「心配症」が原因かもしれませんね。「お金がないと不安」と考えるのもそうだし、一人だけ浮いた行動を避けるのもそうだし、空気に敏感なのもそうだし、変革や挑戦に後ろ向きなのもそうだし、命令に従ったほうがいいと考えるのもそう ☆未来が不安なのはＤＮＡレベルでそうなっているので仕方がありません ☆日本人がお金以外に信じるものが少ないからなのでは？→日本は無神論者が多い国です。中国、韓国、ロシア、東欧あたりも無神論者が多く、こうした国の共通点として「お金教」の人が多いと感じます。信仰心の篤い国にいくと「あの人は貧乏だったけど幸せな人生を送れたね」と周囲が理解する土壌がある気がします 今の日本はお金なくても幸せというと、負け惜しみと思われる 日本はDNAレベルで不安を感じる国民なのに、信じるものがないから余計不安になる 終戦を終えた日本の人口は7000万人。そこから60年で6000万人増えた。何を商売しても市場が勝手に大きくなり、人材投入ができた おすすめの力→開拓力、独学力、行動力、人に好かれる力　その他、こだわりすぎない、失敗を恐れない ☆行動するかしないかを、成功できるかどうか、と混同しない 結論、身につけるなら、大卒と英語 prime ひろゆき 1500円
ページを表示 »

いつだって、宇宙を信頼すればいい。

常にどっしりと構える→成功したとき、悟りに至ったときの感覚を思い出すと、落ち着いていて安心感があって、どっしりと構えられていた 集団で瞑想を行うと、より大きな波動に繋がれる お金に感謝する ☆自分の一番の見方は自分→敵だとしか思えらないなら、よきライバルだと思う 氏名鑑定をすることで、自分の使命が分かる Audible 吉岡 純子
ページを表示 »

Dラボ　何を信じればうまくいくのか分析してみた

2016/06/28 ラッキーナンバーとランダムな数字だと、宝くじの当たる確率が27倍上がった→上がった説明はないが、決まった数字で決め続けた方が確率が上がった 信じるという行為が人間のパフォーマンスに重要だと思う 占い師に予言を受ける→それはないだろと思いつつも、無意識に予言通りの行動をとってしまう→引き寄せに近い パターゴルフの実験でラッキーボールと言われるだけで成功が35％も上がった→成功イメージがあがると人は成功しやすくなる お守り、ジンクスを信じると粘り強くなり、信じることは自信を作り出す作業
ページを表示 »

今こそ知りたい「お経の真実」

なぜ数多くのお経があるのか？→宗派によって増えた→全ての宗派で読まれる共通のお経もない お経は文字にしてはいけなかった→お経はブッタの死後弟子たちがまとめたが、その際に弟子同士で派閥が別れ、また解釈も違うため複雑化した 国によって教えが違う→「時代」「地域」「文化」といった要素が複雑に影響し合い、多様な解釈や実践が生まれたため 宗派によってお経が違う→それぞれの宗派が異なる教えや開祖の考え方を重んじているため ※でかい雑誌のような本 釈 徹宋 1540円
ページを表示 »

ワンフレーズ心理テクニック

あがり症、緊張する人→恥をかくプロになる！ ストレスが辛い人→あ〜困った！また成長しちゃう♪ 相手は変えられない。自分を変える→一番簡単なのは、使う言葉や話す内容を変えること 行動できない人→5分後にやる気がでてくるから 選択肢を減らすほど質が高められる→人生の質を高めよ 子供を責めるとますます勉強しなくなる→勉強をする理由が責められるから→責められないとしなくなる 他の子供の成功例を見せる→類似性の法則→人は似ているものに特に影響をウケる 継続できない人→2日くらいサボっても大丈夫→絶対続けると誓うと、1日でもサボった時に自己肯定感が下がってしまう→2日サボってもまた繰り返し行動していれば脳が自然に自動運転するようになる DaiGo
ページを表示 »

これからの帝王学

☆失敗を恐れて行動できないことが人生での一番の損失→人生という限られた時間の中で、どれだけ多くの経験を重ねたかが豊かさの指標となる→結果を考えながら行動するのはやめなさい ☆長旅をするなら、挫折や失敗を知らない先導者ほど頼りないものはない 前例のないことに挑む場合、欧米で主流になっているOODAがよい→観察、状況判断、意思決定、行動 成功した時ほど、周りにありがとうを伝えて感謝し労う 帝王学には誰かのせいと言う概念はない→欧米では日本人と比べ、これは自分の問題と捉えて、何か自分にできることはないかと言う思考に行き着く 努力と結果は比例しなくて当然。期待を手放せ→苦しみながら重ねた努力は結果が比例しない。なぜならそのこに笑顔がないから 短所は克服しなくてもさらけ出せばいい。必ず助けてくれる人が現れる 他人に嫌われてでも、本当に大切な人を見極めて大切にする ビジネスにおいて、負けることがおもてなしになる可能性がある ☆お金を払うときは、いい価値に交換できたと考えることができれば、持ち金が減ったのではなく価値が増えたと幸福が得られる 夢がない人は、他人の夢を応援することから始めてみる ※映画会社大映を一代で築き上げた祖父の話を孫である著者がまとめた本 永田雅乙
ページを表示 »

ビジョナリーカンパニー④自分の意志で偉大になる

☆勝利を収めるのは、晴れの日も嵐の日も、ひたすら20マイルの行進を続ける者である ☆環境の差ではなく、行動パターンの違い ☆偉大さは、環境の産物ではない。偉大さは、主として選択と規律の結果である 常に「最悪の事態」を想定し、平時から過剰なほどの準備（予備資金の確保など）をしておく姿勢→嵐が来てから酸素ボンベを用意しても遅すぎる まず銃撃して、それから大砲を撃て ☆偉大な企業と凡庸な企業の間に「運の回数」に差はありませんでした。 違いは、幸運を最大限に活かし、不運から致命傷を避けるための運の利益率 ジェームズ・C・コリンズ 2200円
ページを表示 »