売らずに売れる技術

いきなり売ろうとしない

売れない時に陥る勘違い①→説得する、勘違い②トークパターンを作る→客はみんな違うから意味ない、勘違い③商品・サービスの話ばかりする→お客様と見てるものが違う

客と対話する時、聞くと問うで欲しいを引き出す→次に話すで欲しいを育てる

問いを行う時は尋問になっていないか自問しながら行う

話すは教えるために使う→アイディアがある、メリットがある→必要がない・聞かれてもいないのに教える必要はない

上手でなくて良いから、丁寧に話す

期待させすぎない→満足させる事が難しくなる

結局選ばれる理由は値段以外は人間性

河田真誠

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これで歌がうまくなるコツがぜんぶわかる

いい声はすべてのパフォーマンスを引き上げてくれる いきなり歌が上手くなることはない。しかし、確実にうまくなるコツはある→たくさん聞いてイメージを膨らます→とにかく真似する→声や体の感覚を微調整できるようになる→歌の微差に気づく力を育てる 基本→声帯を意識して声を出す→声の高さは声帯が開閉するスピードで決まる ☆声の表情は顔の表情→笑顔で出せば声はぐっと魅力的になる 下が柔軟になると声がするりと出る→活舌改善 立ち姿を決めると、自信が出る→良い姿勢の認識を変える ※多数のテクニックが紹介されている→冒頭にあったように、いきなり上手くなったり、簡単にできるようになるわけではない 大槻水澄 2100円
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ねじまき鳥クロニクル ―第２部 予言する鳥編―

※物語の冒頭で、今度は妻がいなくなる ※作中、加納妹(クレタ)はやりたいことが無かったと語る。主人公も仕事がなく飼い猫や妻もいなくなってしまい、孤独のど真ん中。第1部の間宮中尉の敵軍に捕まって井戸に落とされて孤独になるエピソード。主人公も井戸の中にも落ちてしまい追体験する。孤独や閉塞感を感じる多くの人々の共感できる Audible 村上 春樹 850円
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半分にして話そう

プレゼンのコツで3つにまとめるなどあるが、テレビでは禁句。3つ話さないといけなくなるから ☆長い話は聞いてもらえない→コメントを半分にすると伝わる ジョブズの話す言葉やプレゼンやスライドはいつもシンプル→禅から学び削いだ 前置きはいらない ☆話は8分目がちょうどいい→突っ込みどころを残した方が話題になる 商売は結果が出なくて苦しい時ほど、お客さんの笑顔を考えることが大切 ☆一発屋で終わる人とそうでない人→スクープに勝る話はない→情報には賞味期限がある ググって出る情報は価値が低い AI生成された論文(学生)には両論が多い 山川龍雄 1600円
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自分を育てる方法

「好きなことが見つからない」という病は、〝真面目に〟社会生活を送ってきた人ほどかかりやすい 自分の好き嫌いを自由に発することはワガママと捉えられる→学校などでは教師や親から決まったやり方で、唯一の正解を探す 誰かから弱点を突かれると動揺して慌てたりイラついてしまう→特徴に足しする指摘と捉えると受け入れ方が変わる→それ正解と心の中でつぶやく 日本人は主体性よりも自主性が得意→自主性はあらかじめ決められたことを取り組むこと、主体性は自分で決まり事を考えて取り組むこと 3年後にどんな自分になっていたいと、期待しますか→期待、と言うワードを使うことで答えやすくなる。講師の時にも使いやすい 呼吸は自律神経の中で唯一コントロールできる→血液の流れ、体温を自在に調整、髪の伸びるスピードなどは無理 自分が進んだと実感できたら充分合格。途中までの進歩も立派な成果の一つ。そう定義するだけで日常は進歩の連続。昨日より今日と、確実に成長することが大切→完遂より進歩の承認、ハーバードの教授推奨 成人発達理論の心理学において、人間の成長にはタテの成長とヨコの成長の二つのものさしがある→ヨコは知識やスキルを増やすこと→タテは人間性の深みや質的な成長 タテの成長は、物事の捉え方の豊かさにまとめられる→知識を備えるのではなく、さまざまな視点から捉え自己中心的な考え方をせず、バランスよくメリットデメリットを俯瞰して捉える これまで考えられてきた出世とは、誰かの背中を追うことであり、その誰かを選ぶことだったのではないか→今の出世コースに代わるのは発展型キャリア→そこに価値を見出し発送を展開する、もしくは誰も見つけてないアイディアを発見すること 自らが考え、過去には誰も気づかなかった新たな価値を見出す行動の結果、キャリアはつくられる prime 中竹竜二
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ニートの歩き方

いろんなことをあきらめよう phaは初就職で暇な職場を探して何回も落ちながら社内ニートができる職場を見つけた→常に仕事をしているふりをしていた 集まっていると死ににくくなる 向いてない土俵で戦っても負けるだけ ※phaが33歳の時の本 pha 1580円
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バカになるほど、本を読め！

薄い本(軽いスナック菓子)だけではなく、重い本(栄養価の高い高級食材)も食べているだろうか？→AI時代の高速化する時代で1人での読書は不効率。多人数で本を読んでいるか 手にもつ本を変えると、出会う人が変わる ☆無責任なネット 今の時代に必要なのは知識創造型の読書→目的志向型の読書をする、複数の人と共に読む、即行動 著者が衝撃を受けた本、流れとかたち→すべてのデザインは流れを効率良くするために進化していく 高名な先生に話を聞きに行かなくても読書をすればその人の本質が手に入る ☆美を知らなければ知識創造はできない→知的創造のベースを作るうえで必要なのは、美しいものに触れて美的感性を磨いておくこと→今の世の中で、大きな付加価値を生み出すのは美 洋書を読むこと→日本語に翻訳して読むこと自体が知的創造の刺激となる→また、ビジネス書は日本の市場規模の3倍で、1冊2年くらいかけて作りこまれる 心に栄養をあたえる読書は、文章による比喩表現やリズム感を身につけるのに役立つ 神田昌典 740円
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ラクに歌がうまくなる新常識

響く声を出すためのシステムを理解し、そのシステムを体に覚えさせれば良い 発声練習では、合唱ポーズ。早口言葉にも効果的。勝手に声量が増す ☆声が引っ込んでしまう→うまく歌おうと意識しすぎ＆日本語の発音には破裂音が少ない→発生のタイミングが掴みにくく本能的な声が出せなくなる 緊張した際はつま先立ちで歌うのが有効 ※様々な呼吸法などについても記載有 小泉誠司 2000円
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