進化論マーケティング
※著者もブログを始めて3年間収益が0に近い状態だった→SEOやSNSやサーチコンソール分析は行っていた→効果が無かったので、そもそも人の欲望は何だ？というところから論文を調べた マズローの5段階欲求は現実的ではない→下層の欲求から順に満たす必要がある。しかし、お腹が減っていても友達ができれば幸福度があがり、体調が悪くても他社から認められたら人生の満足度は高まる ☆私の○○はどのような本能に訴えかけやすいのだろう？と考えてみる→あなたが伝えたい価値観によって、刺さる本能の種類も異なる→この点がクリア出来たら、もっとさ猿奉納の種類を増やせないかと考える Amazon[豊富な商品から選べる]→有する本能。[買い物の手間を省きたい]→安らぐ本能 アップル[最先端のものが欲しい]→進む本能。[高級感が欲しい]→高める本能 レゴブロック→アナログ玩具はもう古いと評価され一時期経営難に→消費者の真の欲望を見つけるため各家庭を調査→多くの子供たちが、進む本能を求めてレゴを選んでいた→レゴ社は簡単なキットを提供して子供たちの進む本能を満たすことを優先した 商品のヒットは偶然の産物ではなく、共感力を使うことで可能性が高まる ナイキやディズニーは、まず消費者の気持ちになりきるために、消費者と同じ行動を試す→ピクサーでは、プロヂューサーがミシュランで料理人修行をしたり、スタッフが物語になぞった行動をして体験する徹底ぶり ☆消費者の行動をシュミレーションする 日常的な問いの繰り返しが脳をアイディア脳にする 強い感情は流行を起こしやすい。しかし、それでは流行の大半を説明できない→うまい鉄砲を数打って当てるしかない バズりやすいユーザー体験→商品に触れていると何故か楽しい、同じ商品をずっと使い続けたくなる、商品のことを周りに広めたくなる 進化論マーケティングの注意点→表面的な欲望は無視しても良い、とは考えてはいけない。消費者の本能を一つに決めてはいけない。自分を基準に他者の本能を判定しない ユーザーを操ろうとしてはいけない→誠実性こそが最大の武器 鈴木祐 1600円