なぜハーバードビジネススクールでは営業を教えないのか？

「買うつもりはないよ」といわれたら「どれが好きかだけ教えてください」と返す

最初のノーは毒にも薬にもなる

優秀なセールスマンはお客さんのサンドバッグになれる

フィリップ・デルヴスブロートン

よく読まれている投稿

将棋の子

※ネタバレ、小学校時代に著者が学校の友達に将棋で勝ちたくて将棋塾に通う。そこで、自分よりも年下で大人に勝ちまくっている少年(成田)と出会う。衝撃的な思いをしたのち、主人公は友達に勝った後、将棋を辞めてしまう。成人して上京後、将棋関係の仕事に携わる。そこで、成田と再会する。まだプロ棋士にはなっておらず、著者と交友するようになる。成田は高校生の時に母とプロ棋士になるために上京していたが、環境が変わったためか北海道よりもレベルが高かったためか、中々プロに成れずもがいていた。父や他の家族もあとから上京してきたが、すぐに父親が他界。その後、母親も病気で働けなくなり、成田は将棋のやる気をなくしてプロに成れないまま奨励会を止めてしまう。しかし、母親の看病もむなしく母も他界してしまう。目的を失った成田は北海道に帰ってしまう。11年後、成田に再開して近況を伺うと、北海道に帰ったのちパチンコ屋に就職し、その後、パーラーや解体清掃業者や、北海道の不景気の流れに乗って職を転々とする。気づいた時には夜逃げして借金まみれだった。成田は自分が将棋でプロを目指したため、父と母に苦労を掛けて殺してしまったと思い込んで苦しんでいた。 大崎善生 610円
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自分に嫌われない生き方

人生でぶち当たる問題に正解はない お金ではなく、時間を軸に考えよう 先人への感謝を忘れず、しかし従う必要もない ☆正解は探すのもではなく作るもの→あなたの作った答えを無責任に○×わつけてくる人がいても、責任は取ってくれない。無視してOK 過去と他人はコントロールできないけど、今と人物は頑張ればコントロールできる ☆あなたの生きる目的は幸せで楽しくいること→お金はただの手段でしかない ☆日本では義務を教えて権利を教えない→やらないといけないことと、やってはいけないことは理解できるようになる。しかし、それで頭がいっぱいになってしまい、やっても良いことに手が回らず、本当にやってもいいのか不安になる ☆やっていいこと（権利）の教育が不十分だから、やりたいことが分からなくなる 他人のために生きなくていい→他人の人生の中に勝手に自分の人生を作ってしまえばいい ☆素には敵わないから素敵 天使のはねの実験→親が子供が選ぶランドセルの色を予想する→当たる→実は子供の方に、親が自分に選んで欲しそうだと思う色を予想してもらっていた→見事、子は空気を読んで親の好みを感じ取って行動できるし、本当に選びたい色は違った 知能には8種類ある→論理の知能、言葉、自然、音楽、運動、空間、対人、自己(独自の世界観や自己理解)→得意な知能を伸ばせばよい。苦手なところは他人に頼り支えあえばよい ドイツの通貨キームガヴァーは日付があり価値が時間で下がるようになっている ☆人生の早いタイミングでいろいろ経験をした方が良い理由は、その経験を長く活かせるようになるから ☆また加齢と共に体力を失うと、お金を使ってできることも減っていく ☆他人が言ったムリと言った言葉は、あなたの限界ではなく、その人にとって無理なだけ ☆子は親だから言うことを聞くのではなく、尊敬できる人だから言うことを聞く ☆上手くいっている人の共通事項→IQ、学歴、資格、家柄、見た目ではなく、行動していること ☆大きなことをしたいと思った時に初めにすることは、小さなこと 変わりたいけど変わらない→行動を増やそうとするのではなく、削ってみる 谷口たかひさ 1600円
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あなたが1人で法人を作る理由

個人事業と法人では経費が変わる。著者は個人事業ではなくすぐ法人を作ったので、一年目に旅費やセミナー受講を出張費にして赤字をため込んだ→法人設立1期目に大赤字。おかげで2期目に売上がついても赤字の繰越で大幅な節税ができた 売上0のうちに法人を設立して赤字を貯める 1人社長は旅費規定を作りなさい 税の世界は、知らない＝損をする 子供の保育料が安い→低所得者→会社経営者であれば節税に力を入れて、豪邸に住みながら（経費）住民税は低くできる→合法的な低所得者 法人を持つと財布が２つになる→給与が入る自分という財布。もう一つは法人という財布、こちらには特別な権限がある→各種規定を作れば経費ができる、旅費規定、住宅規定、福利厚生規定など 旅費規定を作ることで、交通費、宿泊費、セミナー代の他に、出張費の日当や、交通費宿泊費を実費でなく定額で支給できる 法人の接待交際費であれば、ほとんど経費にできる→もてなすための経費 個人事業主の交際費は法人より狭い→売上のためと認められなければ弾かれる 法人のメリットは個人の時よりも経費の幅が増えること→一人カフェや一人ご飯 ☆税金をコントロールする力を最大限に活用することができるのは、法人を持っている社長だけです。残念なことに、個人事業主は経費という武器を法人のように活用できない 年商３０００万円台が1番お金が回しやすい 出張旅費規程を作ることによって、出張に行くたびに「日当」がもらえる。 この日当、「会社は経費にできて、社長個人には所得税も社会保険も課されない」 何でもかんでも好き放題に経費にしているわけではありません。きちんと「住宅規程」や「旅費規程」、「福利厚生規程」などを作成して、経費にする仕組みを作っている 著者が、ひとり起業家が一生懸命稼いだお金を狙っている１番の外敵とは何かというと、実は「税金と社会保険」だと思っている 「会社のお金を自由に使える権限を持ったサラリーマン社長」という立場がもたらす効果は、ズバリ税金が安くなること→給与がコントロールできる&経費で生活の一部が賄える 社長の給料（役員報酬）は０円でもいい→世の中には給料をもらっていない社長はザラにいる サラリーマン→稼ぐ→税金を払う→お金を使う 法人1人社長→稼ぐ→お金を使う→税金を払う 一般的に言われている「個人事業主が法人にすると良いタイミング」は、所得が６...
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言霊マナコード姓名判断

画数占いはもう古い ☆すべての音には固有の振動数があります。特に母音である「あ・い・う・え・お」は特別な周波数を持ち、それぞれが身体の特定の部位や意識の層に共鳴します。例えば「あ」の音は心を開き、「い」は直感力を高める作用があります 三上博行は「言霊数霊姓名判断」という、名前と生年月日の占いを一つに統合した革新的な手法を考案した ※真ん中のページの殆どが50音解説 ※その次の章から企業や植物やペットの名前で検証 Ｑ：外国語の名前も分析できますか？→ 言語によって音の響き方や意味合いは異なりますので、日本語の音霊としての意味を理解することが大切 Ｑ：名前を変えると人生も変わりますか？→ 巷で言う画数占いで字画を変えてもさほど影響を与えませんが、名前そのものを変えると人生は激変していきます 最初の音はあなたの第一印象、真ん中の音はあなたの内面的な特性、最後の音は人生の到達テーマ 1280円
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ノルウェイの森　上

☆他人と同じものを読んでいれば、他人と同じような考え方になる ※村上春樹の5作目、一番売れた作品で国内外で1,000万部以上、映画化 ※37歳になった主人公が学生時代を振り返る話。1960年代後半の日本を舞台にしたワタナベの回想。 ※下記ネタバレ ※ネタバレ：大学で親友の元カノに出会う。親友は高校時代に理由不明で自殺。元カノは親友のことを引きずっていて主人公とは離れてしまう。大学で別の女性と出会い惹かれてしまう。主人公がどちらを選ぶか迷っているうちに、元カノの方も自殺してしまう Audible 村上春樹 650円
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頭のいい人が話す前に考えていること

話す前に、立ち止まる勇気→人の心を動かすのはセンスや才能、生まれ持った頭の良さではない ちゃんと考えられる人とできない人の差は、思考の質→量や時間ではない ☆怒っている時、恐れている時に人は頭が悪くなる→怒りを感じた時は、すぐに口を開かない。とにかく反応しないこと ☆反応しないのが正解→頭では思考を巡らせる ☆入社一年のコンサルがその道30年の社長にアドバイスできる？→賢いふりをするのではなく、賢く振る舞う ☆どんな仕事でも一番偉いのは、最初に案を出すこと。意見を言うのは誰でもできるが、最初に案を出すには勇気がいる ☆相手からの信頼を得る→この人は私のために考えているな、と思われること→賢いふりをする ☆相手に伝わらなければ話し方が悪かったのではなく、考えが浅かったと考える 承認欲求のコントロール→自信をつける。自分で自信が持てないから他者の評価を欲しがる→人に見える結果を持つ ☆他人が他者を承認したくなるのは、親切にされた時 承認欲求を満たす側に回ることで、上手に信頼を得られる 一つの情報で頭をよく見せるには、反対意見を集めまくること→自信の確証バイアスを緩められる 頭のいい人が難しいことをわかりやすく説明できるのは、物事の本質を理解できているから 考えるとは、整理すること。理解しているとは、整理されていると同義 知的で慕われる人の聞き方→肯定も否定も評価もしない。自分の意見を言わず、話が途切れたら沈黙して相手の反応を待つ ☆アドバイスする必要はなく、相手の話を整理するお手伝いをする ☆深く聞くことは、一緒に思考を掘り下げて、信頼関係を築く技術 提案より共感することが大事 安達裕哉 1500円
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