営業の神さま――営業が進化する9つの問いかけ

営業の仕事は商品を売ることだけではない。お客様の悩みを解決すること

☆営業は勝ち負けを考えるものじゃない。あいこで良い。winwinなんて、ほとんど存在しない→お客は何となく商品やサービスを理解して買ってくれる。営業も自分の勝ちだけを考えず、お客様の特になることも考える→お互い様の精神を大切にする

☆心の健康は良い文章を読む、良い言葉を聞く。体の健康は良いものを食べる、良い運動をする、良い休息を行う

☆自分の声をいつも一番聞いているのは自分自身

子供に言うときも、食べないと大きくなれないよ→NG　→食べると大きくなれちゃうよ→OK　しつけによる習慣を変える

営業職は、普通の人が出会う30倍のご縁に出会うことができる→だから損な役割をしても構わない。むしろ罰が当たる

本を読むときは、自分のためではなく誰か他の人のために使うために読む

心が技術を超えない限り技

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中村 信仁

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善悪の彼岸

※ニーチェが伝統的な道徳観に疑問を投げかけ、人間の可能性を探る哲学書。既存の価値観を批判的に見直し、自分自身の価値観を作ることをうながしている 当たり前だと思っている善悪の概念は絶対的なものではなく、社会や文化によって作られたもの。真に受ける必要はない キリストの教えも、もしかしたら本来の人の強さに蓋をしているのかもしれない ニーチェは、人間の根本的な欲求を「力への意志」と呼びました→自分自身を高め、成長させたいという欲求→この「力への意志」こそが人間の本質であり、これを抑圧するのではなく、むしろ肯定的に受け止め、活用すべき フリードリヒ・ニーチェ 1380円
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デイトレードの基本と原則

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世界最高の話し方――1000人以上の社長・企業幹部の話し方を変えた！ 「伝説の家庭教師」が教える門外不出の50のルール

最初に話す雑談が第一印象を作る→一流の雑談を目指す→一流の雑談は自分視点を外して、相手が話しやすい話題・相手が知りたい話題にする 価値のある話題ではなく、相手の興味は引ける話題 簡潔に話す力が求められている→頭の中にあふれてしまう思いや言葉を簡潔にする→説明の秘訣は2つ→刺さる一言(13文字以内)にまとめられるか・説明の順番を間違えていないか 言いたいことを一言でまとめる癖をつける 聞き手のツボを、耳と目を同時に押すことで満足度を上げる→動画広告(SNS)が受けるのはこのせい→アイコンタクトを鍛える 自信があるようにふるまうと自信があるように人は見る→胸を張る・身長を高く見せる(背筋を伸ばす)・ジェスチャーを大きく振舞う・言い切った後に二泊沈黙、熱気やる気を出す 自信が無いように見える行動→腕を前で組む・肩を丸める・あ～、え～を使う プレゼンスライド→図、写真、文字の3蜜を避ける→写真一枚にキーワードを一つ。簡潔な説明→同じ言葉は使わない。ポエムを削除。抽象ワードを削除して具体的な事例と数値で埋める audiobook 岡本純子 1540円
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世界一受けたいお金の授業

お金を払った後、その分のリターンを受け取れるのか考えているか？ 他人の仕組みに乗っかって仕事をすると楽だけど、利益の落とし穴が組み込まれている可能性が高い→自分で仕組みを作るべき→他人の仕組みに安易に乗ってはいけない audiobook 和仁達也 1640円
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1日1ページ読むだけで身につく日本の教養365

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dark horse

ダークホース（型破りな成功者）をインタビューしたところ、本来の自分であること（充足感）を追い求めていたらいつの間にか成功していたということ 大事なのは大きな情熱ではなく、小さなモチベーション 一般的なリスクは無視して自分に合った道を選ぶ 自分の強みを理解して独自の戦略を考え出す 目的地のことは忘れて充足感を今抱いているかを自問する ☆成功法則にも賞味期限がある 仕事で成功したのに不幸な人生を送っている人→充足感が先、成功は後からついてくる ☆世界一ではなく、最高の自分を目指す ダークホースたちは、偶然の出来事をチャンスに変える 初心者のどの戦略がいい？→戦略から選ぶのではなく、あなたのスタイルから選べ→そのために強みを自覚する必要がある 人の強みとやりたいことは、基本的に全くの別物 強みは状況によっても変わる 目的地を探さず目の前のことに集中する→大人になったら何になりたいの呪縛 トッド・ローズ　オギ・オーガス 1600円
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成功哲学

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続・道をひらく

無限の宝庫→この世に存在するものは１つとして無駄なものはない。無駄だと思うのは活かし方を知らないからだ。活かし方を知らなければ、すべてのものがマイナスになる。せっかくの天の恵みもネコに小判 若いうちにあまり悟りめいた境地に立つと、その人間は伸びるどころかかえって萎縮することになる。しかし人類の歴史も古く思うが、われわれ人類の生命はまだまだ若い 熱心であること→チャンスを掴めと言われても、普通程度の努力をしただけではチャンスをちゃんととして見極められない。熱心さがチャンスを見分ける目を養う ※パナソニック株式会社の創業者「経営の神様」とも呼ばれる 松下幸之助 870円
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