スナップジャッジメント

人を見抜けない人の誤解→人を見抜くには時間がかかると思い込んでいる、表情と行動で見抜けると思っている（ノイズが多くて役立たない）、特殊な技能が必要だと思っている

嘘を見抜くプロ(刑事や捜査官)でも5分5分

☆人を見抜く方法は、感情を言葉や行動で激しく揺さぶる→感情を揺さぶる方法はFBIなどでも使用されている→リードテクニック

相手にとっさに回答できないような質問をする

男性は女性の笑顔にひかれる

女性は自信のある男性に惹かれる

☆すぐ深い話に移る人はモテる→いきなり『人生観を教えてくれませんか？』など間を置かずに質問してみる→深い話を相手に話すとき、自然と自分をさらけ出さないといけなくなる。また自分語りによって強い快感を覚える

☆深い話題によって得られる快楽は、おいしい食事やセックスに匹敵する→ハーバード曰く

破局を防ぐには8対2の法則→ポジティブなトークが8割を下回ると危機を感じた方が良い

DaiGo

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ウソが勝者となる時代

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あの人を、脳から消す技術

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無配営業　３つの質問と4つの力

新しいポスターを貼らせてください、と言うよりも、貼ってある古いポスター取り替えませんか？と言う方が許可が得やすい テレアポトップ3の人たちは、サービスの紹介は長々せず、端的に特徴を伝えたらすぐに日程調整を伝えていた 営業は自分で気づかないうちにお客様とズレた行動をしがち 客と営業のズレは互いの情報のギャップから生まれる。営業マンは客の情報を客のレベルで正せ 客がもう一度会いたいと思うレベルの営業マンは６人に一人 客が感じる不満一位はレスポンスの遅さ、もしくは放置された。二位にイメージした見積もりと違った。三位にヒアリング後の提案や見積もり提出の積極的なアクションが悪かった 営業は楽勝、接戦、惨敗の三つに分けられ、接戦を制する三つの質問で情報ギャップを解消する、接戦状況を問う質問、決定の場面を問う質問、裏にある背景についての質問。接戦に気づく感度を上げ、自分の見えない裏で何が起きているのか把握して、情報ギャップを埋めて優位に立つ 客とのズレを解消する四つの力、質問力、価値訴求力、提案ロジック構築力、提案行動 営業に足りないと思ったこと一位は適切なコミュニケーション量、二位は関係構築しようとする努力、三位は役立つ情報提供しようという姿勢 高橋浩一
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今すぐ転職を考えていない人のためのキャリア戦略

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ザイム真理教――それは信者8000万人の巨大カルト

人はずっと自分の言うことが聞いてもらえると万能の神になったように思い込んでしまう 財務省は宗教を通り越してカルト化している→みんな気づかないだけで財務省に洗脳されて信者は8000万人にものぼる 財務省→国のお金をすべて管理しているところ→道路を直したり学校を立てたりしている 国の借金は1000兆円以上ある→だから増税している→森永さん曰く実際は借金などはない→売れないと言われている資産はほとんど売れるし、通貨発行権によりいくらでもお金を生み出せる お金を生み出すことにより、物が高くなり、円が安くなり、国債の価値も下がる→インフレが起こる 財務省は借金があるからこのままでは財政破綻をきたす。だから増税しないといけないと国民を不安にさせて税金を上げている 政治家も総理大臣も財務省に洗脳されている 日本と海外の比較。日本より税率の高い国はあるけど、大学が無料だったりと圧倒的な社会保障。日本はうっすい社会保障 本当に老人のせいで若者が苦しんでいるのだろうか？→当時の若い人たちは知識もなく国の政策にただ従っていただけに過ぎない ☆日本経済が成長できなくなった最大の原因は、急激な増税と社会 保険料アップで手取り収入が減ってしまったことにある→使えるお金が落ちれば消費が減る→消費が減れば企業の収益も落ちる→企業の収益が落ちれば国民の手取りが減る。繰り返し ☆国家公務員の給与の基準になっている民間企業は、民間の大企業 国民への補助金や給付金は、官僚たちの生活がベースになって考えられている。つまり官僚バイアスがかかっている。官僚が欲しいと思った補助金などはドンドン進むが、国民が欲しくて官僚が不要な補助金はすぐに発展しない 財政の負担は、老人の次に子供が大きい。しかも、子供からは税金が取れないので優先順位が低くなる ※本を出す際に出版できないと止められた Audible 森永 卓郎 1400円
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東大発！１万人の子どもが変わった ハマるおうち読書

東大生が家庭教師のアルバイト中に親からどうしたら読書をするようになったのか、よく質問を受けた ☆読書に特化した家庭教師をやったところ、ハマる子が続出。読書は専任の家庭教師がいればハマれると確信 ☆子供が読書家になっていないのは、読書家になる種に出会えなかったから ☆なぜ本を読める子と読めない子がいるのか？→読めない子は読書のハマり方を知らない。読書の仕方を教えてもらっていない。親も本は自然に読めるようになるものだと思い、教えるものとは考えていない。本を読める人もたまたまハマるきっかけや習慣が身についた ☆本はしっかりと楽しく感じる読み方を教えてもらえれば読めるようになる ☆アメリカでは子供が読み手になるためのリーディングワークショップが文化としてある→著者も学生時に運よく受講していた。それがきっかけで株式会社ヨンデミーの設立に至った 幼児期の読み聞かせから、少年期の読書への移行が上手くいってない→動画に流れてしまう ☆文字を読むのが嫌いだから、勉強が嫌いという子供は多い 読書で身につく力→自ら勉強で向かう力、文字を読む力、自分の気持ちや状態を相手に伝える力 ☆動画だと視覚情報で伝わってしまう。言葉や音声はあっても言葉や文字で伝える力が身につかない ☆読書家になるための３つの種→刺さる本選び・ハマるきっかけ作り・習慣化できる環境作り→たまたま読書家になった人を調べて種を見つけ出した→種1つで読書家になる人もいるし複数個で読書家になれる人もいる ☆刺さる本はその子の好みとレベルが大事。本選びが重要→分からない言葉や文字があるだけでつまらないと思ってしまう→本に書いてある推奨年齢は、普段から本を読んでいる子の年齢。読んでいない子供からすると難易度が高いことがある ☆人気の本だから全ての子供に響くわけではない ヨンデミーが子供にハマってもらうために取り組んでいることは、読書家に自然にあこがれるようすること→読書家とつけて呼ぶ。たくさん本を読んでいることを褒める(ベットがつくれるね)。大人が楽しそうに本を眺めている 環境作り→無理に読書を強制しても意味がない→家に本を置いておく。定期的に本を変える。子供が手に取りやすそうな本を混ぜておく、読まなくても気にしない 読書習慣は一度身についても落ち着いてしまうことがある。気分転換に大きい図書館に行ってみたり、またその時も読書は共用す...
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