景気を仕掛けた男　「丸井」創業者・青井忠治

※丸井創業者の伝記的な本

終戦2週間後の新宿は意気消沈せず皆前を向いて歩いていた

☆政府やGHQの金融政策に不満を漏らす人は多かったが、政府のせいにしてもダメだ。自分でじっくり世の中を分析し、商売のやり方を工夫すべきだと考えた

全て自分のことだと思って全力を尽くす→自分のことと思えば、どんなつらいことでも我慢できる。

月賦(分割払い)をうまく使って高額商品を売りさばき年商を大きく上げた→その後、クレジットを学ぶためにアメリカに勉強に行く

アメリカで電化製品をずらりと並べて売っている光景に衝撃を受ける。日本では全く目にしたことが無い光景だった

また、クレジット、デパートだけでなく、一般家庭への訪問も一番の目的で、そこで将来の日本人の暮らしを学ぼうとした

☆最も大事なことは陳列の仕方。店の入り口に人気商品を並べること

将来何をやるにしても火種が必要。毎月積み立てていけば、それが火種になる

景気は自らつくるもの→世の中の景気が良くなるのを待つのではなく、新しい価値やサービスを提供して、自ら進んで売上と流行をつくり出す

販売は宣伝にあり→だ良い商品を並べるだけでなく、お客さまの心に響く宣伝やアピールをすることが、販売において最も重要

すべて汝（なんじ）がことなれ→良いことも悪いことも自分ごとして成長の糧にする

出町譲

1400円

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源氏物語 (まんがで読破)

平安貴族の結婚生活は通い婚 一夫多妻制 夫が妻の家に通わなくなれば離婚が成立した なぜ役職や通名で呼ばれるのか？→言霊という文化が強いため、本名には魂が宿っているとされて気軽に呼んでしまうと大変なことになると信じられていた ※3歳で亡くした母の面影を追うプレイボーイ息子が出家するまでの物語 Kindle Unlimited 紫式部 440円
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海辺のカフカ　下

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精神分析入門夢判断 (まんがで読破)

フロイトはユダヤ人→差別に会い、どんなに実力があってもそれを認める環境がなければ才能の開花はない。 ヒステリー患者は、見えない外傷を負っているとされた ヒステリーの語源はギリシャ語で子宮（ヒステロン）から来ている。なので、当時は男性でもヒステリーになり得ると言ったら馬鹿にされた→フランスで男性のヒステリー患者が増えれば、フランスの男性が女性化しているからなど 思い込みなどで起こるヒステリー（神経症）患者に対しては、催眠による暗示で症状を緩和できる→しかし、中には催眠にかからない患者もいて苦戦した 見えない外傷の正体はトラウマ ☆人間は身体が病気に侵されるように、精神も病気になりうる 人間は自分を脅かす感情を抱いた時、それを抑圧する→抑圧は自分の精神を傷つけるものを意識から無意識へ閉じ込める防衛機制だか、そこで消化されない感情のエネルギーは無意識で大人しくしているわけではなく、病気などに姿を変えて現れる 催眠は使わない。ちょっとしたことで再発したり効果が薄いことがわかってきた 我々の起こすすべての行為には無意識の願望があらわれてい表れている 性的欲動（リビドー）→口や肛門、性器の感覚を通して発達し感情に影響を与えるが、全ての人が順調に成長できるとは限らない フロイトとユングは友好的だった。※ユングの方が後輩でフロイトかはが先生。アドラーもフロイトの後輩的立場で、ユングを贔屓するフロイトにアドラーは意見を言って、医師が集まる前で演説させられて不採用を言い渡された→結局ユングとも意見の相違で離れていった 人の心は、超自我、自我（エゴ）、イドの３つでできている。イドは思考が存在しない原始的欲求。秩序はイドのエネルギーを自我が押さえ込むことで守られるが、これが崩れるとイドが原始的な攻撃性や残虐性を発揮する。それが死の欲動（タナトス） Kindle Unlimited フロイト 440円
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マンガでわかる！セールストークの基本

お客様が抱く不安や疑問を徹底的に解消する→アプローチからクロージングまでお客様の心の声を想定しておく→相手の質問を先に準備しておく→下の九つの質問を用意しておく なぜ君に会う必要がある？ なぜ話を聞く必要がある 私の質問は何か？ 解決策は何か？ なぜ君を信用するのか？ なぜ君の会社を信用するのか？ なぜ君の解決策が最善なのか？ なぜ行動を起こさなければならないのか？ なぜ今会うのか？ ☆テレアポの目的は会う約束を取り付けること。商品を売ることではない お願い営業は、余計にお客にノーと言わせてしまう→してください、していただけませんか？の言葉は営業チックに聞こえるので言い回しに気をつける アポを取った後のプレゼンは、客の話をとにかく聞くためのヒアリング→自分の話2割、相手の話8割 プレゼンでは、まずはお客様の話を聞く姿勢を作る ☆自信のない営業からは誰も買わない→営業の自信、会社の自信、自分の自信、商品の自信 冷たい対応をされたらどうする？→慌てずに用意したトークを投げかける 客が無言、無反応の場合は？→自己紹介からトークを始めて、何を説明しましょうかと投げ返す 客からの反論は質問だと捉えよ→値段が高すぎるは、なぜこの金額を払うメリットはあるのか？今は必要ないは、なぜ今決めなければならないのか？その理由は？ 客の5つの不安→不安、金銭、時間、他と比べたい、他の人に相談したい 価格が高いねと言われたら→それに見合う価値があることを説明する 予算がないと言われたら→商品購入によって資金面に悪影響が出ないことを説明する 今は欲しくないと言われたら→いずれ欲しい場合は今購入した方がメリットがあることを伝える クロージングに大切なのは３つ→自社の商品やサービスに対する自信、お客様が同意した利益のみに絞って要約、次の行動を促す Kindle Unlimited 松田友一 1270円
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コンサル時代に教わった仕事ができる人の当たり前

価値を出すことに集中する→心地よくできる(ストレスのない)仕事を優先するのではなく、もっとも価値を出せることに専念する。さらに、すべきでないことは切り捨てる 相手の期待を言語化する→ゴールを相手任せにしない→自分から相手のゴールを言語化して作業を進める 頼ることを諦めない 会議→最初の5分から10分は雑談(アイスブレイク)をする→全員に発現しやすい環境を作る→参加者全員の名前を呼ぶ 本は答え合わせに使う 仕事はお金を稼ぐ(人生を豊かにするための)手段の一つ ※8月15日間違て2回目 仕事ができる人は、能力や努力ではなく、意識の差であり習慣の差でしかない(※前回メモしようと思ったがメモしなかった) ☆価値を出すことに集中する→自分がすべきではないことには時間を割かないよう、徹底して注意 相手の期待値を言語化する 今週やるべきことを明確にする→気がついたら週末が終わっていたを無くす 仕事を軽視し、プライベートを重視しすぎると、短期的には楽しくても、いつまで経っても自分の人生をコントロールすることができません Audible 西原亮 1600円
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風の歌を聴け

 ※村上春樹のデビュー作 ※確かに文章が昔はやったライトノベル調で学生にも読みやすそう。 大学生の主人公の僕が夏休みに帰郷して、親友の鼠と語りながら日々を過ごす話。大きな事件などもなく青春が淡々と終わっていく様子を物語ったもの 村上春樹 1200円
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世界ニュースを日本人は何も知らない

海外は仕事を教えるという前提がない。仕事ができるようにスキルを鍛えてから社会に出るのが当たり前→日本人が海外で働きたくて、仕事を教えてくださいとメールしてもドン引きされる ☆インフルエンサーマーケティングは海外でもあるが日本ほど効果的ではない→日本は先生の言うことを聞こうという文化→幼少期の頃から権威のある人に従順な態度を示すように教育されている パラグアイやアフガニスタンは親日国→荒地でも車がしっかり走ってくれて壊れにくく使いやすい→勝手に日本の好感度が上がっている 国連は元々日本やドイツを見張るための物→第二次世界大戦前にドイツや日本はやばく、戦争を起こさせないようにできた→ドイツや日本は商売に目覚めてやることが無くなってしまった 海外の動物虐待→バカンスのたびにペットが捨てられる。風物詩 ヨーロッパで人を家に招くのはアピール。こんな家具を持っててお洒落のセンスがあるよ→人を招かない人は、狭くて汚い家に住んでいると思われる→日本人が間違って家にフランス人など呼ぶと、ユニークな家だねと笑いのネタにされる ☆日本で何故か以外の情報が報道されないのか？→そもそも報道している人たちが海外に詳しくない→面白くて視聴率の良さそうな所だけ切り取って放送する アメリカ人は信仰心がガチ勢。またアジア人より低学歴で貧しい家庭が多い ヨーロッパ人は読み書き計算できないDQNが多い イギリス人は借金が大好き オランダ人はドケチでヨーロッパでも嫌われている イタリア人は風呂嫌いが多い。気候の影響で風呂に入らなくても髪がべたつかない ドイツ人はスケベ フィンランドは世界一幸福でも教育レベルはヤバイ。中学生でも％や分数が分からない子も 世界のオリンピックの熱はバラバラ→日本の様に広くどのスポーツを楽しむ国は珍しい→元々オリンピックは貴族の社交場。お金や素質(家柄)が無ければ参加できない→今でもその名残を受けている ロシアは想像以上に貧乏→地方に行くとおもな産業もなく、本当に天然資源だけ→地方はロクな本屋も無く、掘立小屋に薄いペーパーがあるような感じ。そのため、テレビの報道などでいくらでも国民の印象を操作できる→ロシア人は陰謀論も大好き→ウクライナとの戦争では、略奪物を調べると持ち運びやすい高価な貴金属だけではなく、子供服から日用家電にタイヤなどあらゆるものが運ばれて、それが運ばれていたロシア...
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