まんがでできる 営業の見える化

行動管理で見えるかできない

営業の基準となる標準プロセスを作る→これがないと日報が日記や作業の羅列になる

☆営業の見えるかは何のために行うのか？→業績を上げるため→サボりを監視したいわけではない

日報には、商談の事実、推測、次回予定を記入する→次回予定によって日報が報告書から計画書に変わる→報告書だと事後アドバイス。計画書なら事前にアドバイスできる

☆上司や会社に提出するためではなく、自分の挑戦記録や実験の記録だと思って書くと意欲が湧く

営業の見える化が最終的に目指すのは顧客の見える化

Kindle Unlimited

長尾一洋

1200円

よく読まれている投稿

「学校に行きたくない」と子どもが言ったとき親ができること

☆子供が無言の時→会いたくはないけど、きてくれて申し訳ないと言う気持ちから無言になってしまう(先生が訪問に来てくれて、部屋に声をかけても無言の時)→無言はNoの意思表示 親が開き直らないと、子供も開き直らない→勉強が遅れてしまうとしても、まずは心の休息が大事 ☆子供の社会性は家庭で育つ→学校や塾で育つと思われがち→社会性は親とのかかわり方や対応の仕方など、親から学ぶ 子供のことを話し合う時は外でする→どんなに小さな言い合いや喧嘩でも子供からしたら強いストレスとなる 不登校経験者の85％は進学する。残り15％の人の中でも高卒試験を取る人はいる 派手な人生でなくても幸せになっている 不登校の終わりは人によって違う→学校に通えるようになったとしても、本人の中では苦しい気持ちに決着がつけられていなければ終わらない ☆せっかく不登校になったのなら、不登校を楽しんだらいいと思う Audible 石井 志昂 890円
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話を聞かない男、地図の読めない女

今の世の中では技術や適正、能力において男女差がないことになっている、だがその前提が誤りであることは、科学の世界では以前から知られている。男女がもっと充実した人生を送るには互いの弱点をあげ合うのではなく、適性を理解するしかない 女と男の脳の作りが違う理由は、何百万年の間に違う方向に進化して来たから。同じ種であっても全く別物 女性の喋る目的は、喋るために他ならない 女性から相手へ話しかけるのは、ご褒美で、逆に黙殺するのは罰を与える意志 女性は話を聞く時5種類くらいの高低差も分けた相槌を使う。男性はせいぜい3種類で反応も鈍い。男性の相槌は不評 女性の脳には空間を管理する特定の領域がない。だから地図を読むのが苦手。男は昔獲物を追いかけるのにあちこち歩き回った。その名残で空間を管理できる脳の構造に進化した Amazon prime バーバラ&ラン・ピース
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世界の教養365

ソクラテスの弟子がプラトン、プラトンの弟子がアリストテレス、アリストテレスの教え子にアレクサンドロス大王 人間の魂が肉体以前に存在していると考えたのは、プラトン→また、魂が天国にいる時にイデアを知り、地上の肉体に宿って学んだりした時は学んでいるのではなく、イデアを思い出しているだけ ☆60　科学 メンデルの遺伝学説→ 19世紀半ばには、遺伝については次のふたつの学説が主流だった。ひとつは、両親の特徴がどちらも同じように混ぜ合わされて子どもができるという説。もうひとつは、子どもを身ごもる環境が、その子の特徴を形成するという説。メンデルは、これがどちらも間違っていることを証明した→ エンドウマメの花は、色が紫か白で、その中間はなく、さやは黄色か緑色だ。背丈は高いか低いかで、豆は丸いかしわがあるかだ。こうして、混ざり合わないらしい特徴を全部で七つ見つけた メンデルは、のちに「遺伝子」や「対立遺伝子」、「優性遺伝と劣性遺伝」と呼ばれる考え方を導き出した 背丈の高いエンドウマメを低いエンドウマメと掛け合わせた場合、子世代のマメすべてに、高くなる優性遺伝子がひとつと、低くなる劣性遺伝子がひとつ伝わる。どのマメも背丈は高くなるが、背丈が低くなる遺伝子も、発現こそしないが、必ず持っている メンデルは7年間で2万8000本のえんどう豆を育てた 現在の科学者の見解では、メンデルの理論と実験結果があまりにも一致し過ぎているため、確証バイアスに陥り不都合なデータを見逃したり削除していたと指摘されている メンデルの理論は生前は見向きもされず無名のまま亡くなったが、その後、植物学者が発見して遺伝学の研究は一新された ペスト→ユダヤ人の陰謀論による迫害を生んだり、教会の尊厳を損ねた。神が助けてくれない イエスが磔にされた経緯→ユダヤ人の宗教界隈が腐敗していると激怒していた。エルサレムの神殿では最も聖域とされる場所で両替人や商人が店を開いていた。そこで弟子を連れて乗り込んで机をひっくり返したり騒動を起こした。これに対してユダヤ人の大司祭がイエスが神を冒涜したとして逮捕。イエスが主張を曲げずにいると、十字架に磔の死刑が言い渡される。なぜこれほどの極刑を言い渡されたのかは今も議論されている アメリカへの大きな移民の第一波はアイルランドの大規模の飢饉。20%の人口が減少されたとされ、豊かな土地を止めて大...
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得する生活　お金持ちになる人の考え方

☆お金持ちになる人は「安さ」ではなく「価値」に投資し、経済合理性で物事を判断する 不動産市場では、個人投資家はプロに比べて極めて不利な立場に置かれている。株式市場に例えるのなら、株式の価格を把握せずに株を売買するようなもの 不動産で出される価格は、売主の値段ではなく不動産業者が付けた値段→個人は売主の出値や売買の結果の値段(情報)にアクセスできない 航空会社では、空気を運ぶのも人を運ぶのも変わりない。しかし、空気を運ぶくらいなら人を運んで料金を取った方が良い Audible 橘玲 840円
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インド人は悩まない 「考えすぎ」から解放される究極の合理思考

☆インド人は圧倒的に他人よりも自分優先→仕事では引継ぎなどせず辞めた会社のことは気にしない。デリー空港などを使う社会的に立場のあるインド人も、ルールを守らず勝手に立ち上がり荷物を持ち出しアナウンスの前に我先にと降りようとする。街中も常に騒音→他人のことで悩むようなことはない 圧倒的なまでの他責思考→ボギャブラリーや手法豊かな言い分け術→将来の利益より、短期的な利益が優先 しかし、ブッタの概念も持ち合わせている→物事の本質に目を向ける 他人のことで気にしないのは、インド社会がそもそも不安定の上に成り立っているから→正そうと立ち止まろうとすると余計に混乱を巻き起こすことになる。また、死もすごく身近 ☆インド人で上の立場の人は第一印象が良い。見た目がよく、愛想の取り方喋り方も上手い→人口が多いので目立つため選ばれるために手を尽くしている→体も鍛えてマッチョになる(大きいこと、強そうなこと、美しいこと) ☆資本主義社会では、苦労や努力したことと、幸せになることは必ずつながるわけではない Audible インド麦茶 1570円
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高杉晋作

松下松陰塾→ほとんどが儒者の先生で論語を読み孟子を講ずる儒学塾だが、松陰は朱子学と対立する陽明学も受け入れ国学を講じた松陰独特の教育法 晋作は22歳くらいの時に幕臣の従者として海外に行く→清国人を見て外国人の使用人になってしまっている姿を目撃。危機感を覚える ※晋作と伊藤博文は、吉田松陰の松下村塾で学んだ兄弟分 古川薫 1000円
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最強社長たちに学ぶ成功法則 17の成功経営ルール

色んな起業家(職種全般で平均7年以上の経営者)の人に話を聞いたところ似たような意見が出た ☆最低1つの起業に3年以上の経験を積んで独自の人脈を作っておく ☆誰にも負けない技術なり話術なり営業力など武器を一つ身につけておく ☆異業種で働く人たちとの付き合いをしておく ☆勤めている会社とコラボできるような企画があれば起業後上手くいく 勤めている会社の人材や顧客の引き抜きなどはタブー 世の中が不安定のため、流行や海外の影響を受けやすい職種の独立は辞める ☆ニッチマーケットは難しい。安定しているマーケに出した方が安定する→ニッチマーケットを責めて撤退している起業家もたくさんいる 資本金について→借金企業はかなりきつい→資本金を自分で作ったということが自信にもなる 起業時に立派なオフィスは必要ない→打ち合わせはホテルのラウンジなどを使えばよい→起業後3年はビジネスが軌道に乗るまでは経費をかけすぎないのが基本 常に失敗することを頭の片隅に入れて経営する→普段から無駄遣いをせず節制を心掛ける Audible 本山 悠 770円
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