グミがわかればヒットの法則がわかる

コンビニの棚はデータ通り。上段に売れ筋。下の段に需要の低いもの

グミはガム市場を奪っている訳ではない→ガムとグミはニーズが違う。また、グミは女性ユーザーを取り込んで拡大した→スマホの拡大と共に、ガムの売り上げも減った

☆若者は環境問題を自分事と捉える傾向がある

Z世代は身近な人の口コミを信用する

Z世代は好き嫌いより、共感したいに強く惹かれる

ドリルの例え→どんな高性能なドリルなのか、よりどんな穴を掘れるのかが重要

☆消費者は二回評価する→コンセプトで買って、使ってリピートする

かつてのグミは子供が成長すると売れなくなるもの。なので、大人にターゲットを変えた

ヒットの法則→驚きはあるか、納得感があるか、誰かに伝えたくなるか

ファンマーケティング→購入者以上の存在。ファン同士はコミュニティを形成し合う→消失した時に消費者以上のダメージになりやすい

※z世代の分析や、マーケティング分析についてもものすごく参考になる

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白鳥 和生

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