グミがわかればヒットの法則がわかる

コンビニの棚はデータ通り。上段に売れ筋。下の段に需要の低いもの

グミはガム市場を奪っている訳ではない→ガムとグミはニーズが違う。また、グミは女性ユーザーを取り込んで拡大した→スマホの拡大と共に、ガムの売り上げも減った

☆若者は環境問題を自分事と捉える傾向がある

Z世代は身近な人の口コミを信用する

Z世代は好き嫌いより、共感したいに強く惹かれる

ドリルの例え→どんな高性能なドリルなのか、よりどんな穴を掘れるのかが重要

☆消費者は二回評価する→コンセプトで買って、使ってリピートする

かつてのグミは子供が成長すると売れなくなるもの。なので、大人にターゲットを変えた

ヒットの法則→驚きはあるか、納得感があるか、誰かに伝えたくなるか

ファンマーケティング→購入者以上の存在。ファン同士はコミュニティを形成し合う→消失した時に消費者以上のダメージになりやすい

※z世代の分析や、マーケティング分析についてもものすごく参考になる

Audible

白鳥 和生

1700円

よく読まれている投稿

コンサル時代に教わった仕事ができる人の当たり前

価値を出すことに集中する→心地よくできる(ストレスのない)仕事を優先するのではなく、もっとも価値を出せることに専念する。さらに、すべきでないことは切り捨てる 相手の期待を言語化する→ゴールを相手任せにしない→自分から相手のゴールを言語化して作業を進める 頼ることを諦めない 会議→最初の5分から10分は雑談(アイスブレイク)をする→全員に発現しやすい環境を作る→参加者全員の名前を呼ぶ 本は答え合わせに使う 仕事はお金を稼ぐ(人生を豊かにするための)手段の一つ ※8月15日間違て2回目 仕事ができる人は、能力や努力ではなく、意識の差であり習慣の差でしかない(※前回メモしようと思ったがメモしなかった) ☆価値を出すことに集中する→自分がすべきではないことには時間を割かないよう、徹底して注意 相手の期待値を言語化する 今週やるべきことを明確にする→気がついたら週末が終わっていたを無くす 仕事を軽視し、プライベートを重視しすぎると、短期的には楽しくても、いつまで経っても自分の人生をコントロールすることができません Audible 西原亮 1600円
ページを表示 »

精神分析入門夢判断 (まんがで読破)

フロイトはユダヤ人→差別に会い、どんなに実力があってもそれを認める環境がなければ才能の開花はない。 ヒステリー患者は、見えない外傷を負っているとされた ヒステリーの語源はギリシャ語で子宮（ヒステロン）から来ている。なので、当時は男性でもヒステリーになり得ると言ったら馬鹿にされた→フランスで男性のヒステリー患者が増えれば、フランスの男性が女性化しているからなど 思い込みなどで起こるヒステリー（神経症）患者に対しては、催眠による暗示で症状を緩和できる→しかし、中には催眠にかからない患者もいて苦戦した 見えない外傷の正体はトラウマ ☆人間は身体が病気に侵されるように、精神も病気になりうる 人間は自分を脅かす感情を抱いた時、それを抑圧する→抑圧は自分の精神を傷つけるものを意識から無意識へ閉じ込める防衛機制だか、そこで消化されない感情のエネルギーは無意識で大人しくしているわけではなく、病気などに姿を変えて現れる 催眠は使わない。ちょっとしたことで再発したり効果が薄いことがわかってきた 我々の起こすすべての行為には無意識の願望があらわれてい表れている 性的欲動（リビドー）→口や肛門、性器の感覚を通して発達し感情に影響を与えるが、全ての人が順調に成長できるとは限らない フロイトとユングは友好的だった。※ユングの方が後輩でフロイトかはが先生。アドラーもフロイトの後輩的立場で、ユングを贔屓するフロイトにアドラーは意見を言って、医師が集まる前で演説させられて不採用を言い渡された→結局ユングとも意見の相違で離れていった 人の心は、超自我、自我（エゴ）、イドの３つでできている。イドは思考が存在しない原始的欲求。秩序はイドのエネルギーを自我が押さえ込むことで守られるが、これが崩れるとイドが原始的な攻撃性や残虐性を発揮する。それが死の欲動（タナトス） Kindle Unlimited フロイト 440円
ページを表示 »

風の歌を聴け

 ※村上春樹のデビュー作 ※確かに文章が昔はやったライトノベル調で学生にも読みやすそう。 大学生の主人公の僕が夏休みに帰郷して、親友の鼠と語りながら日々を過ごす話。大きな事件などもなく青春が淡々と終わっていく様子を物語ったもの 村上春樹 1200円
ページを表示 »

海辺のカフカ　下

※父親から告げられた呪いを、どのようにしてカフカ少年は乗り越えるのかは、この物語の最大のテーマ→この物語はカフカ少年が自身の呪いから解放されるための一連のストーリー→呪いから解放された時にこの物語は完結する ※愛の欠如からか、少年は何度か学校で暴力事件を起こしています。カフカ少年は精神的にかなり病んでいる ※カフカの怒りと恐怖→「怒り＝なぜ母親は僕を見捨てたのだ」＆「恐怖＝僕は父親の言うようにひどい人間になってしまうのかもしれない」の矛盾した感情が同時に存在 人生なんてどう転んでもクソみたいなもんだ。小さい頃はそんなことを知らなかっただけ ナカタさんの側にいると正しい位置にいる気になる。お釈迦さんやキリストの弟子もきっとそんな気分だったに違いない 子供の頃は生きているだけで何者かだった。生きている限り何者かだった。自然にそうなっていた。でも、いつの間にかそうではなくなってしまった。生きることによって、俺は何者でもなくなってしまった。それはおかしな話だ。人は生きるために生まれてくるのではないのか？それなのに生きれば生きるほど中身の無い空っぽの人間になってしまったようだ ※ネタバレ 田村カフカ→「あちら側の世界（森の奥）」から無事にこちらの世界に戻る。四国を離れ、電車で東京に戻ることを決意。大島さんとの別れを経て、新しい世界の一部となった自分を受け入れ、生きていく準備を整える ナカタさん→図書館で安らかに息を引き取る。佐伯さんと再会してその魂（記憶）を受け取り、「入り口の石」を開くという自身の使命を完遂した後、眠るように亡くなった。 星野→ナカタさんの死後、彼の遺志を継いで「入り口の石」を閉じる。石を閉じた後、ナカタさんの死を看取り、自分を導いてくれた不思議な旅を終えて、日常の生活へと戻る 佐伯さん→自分の人生を振り返る手記を書き終え、ナカタさんと会った後に亡くなる長年抱え続けてきた「欠落」や過去の影をナカタさんに託し、ようやく長い旅を終えて眠りにつきました さくら→カフカが東京に戻る際、電話で言葉を交わす。カフカにとっての「姉」のような役割を象徴する存在として、彼を優しく見守る姿勢を保ったまま、物語から退場。カフカは彼女との繋がりを心の支えとして保持 大島さん→森から戻ってきたカフカを見届け、東京へ帰る彼を高松駅で見送る。カフカに対して「君はもう僕の一部だ」という言葉...
ページを表示 »

マンガでわかる！セールストークの基本

お客様が抱く不安や疑問を徹底的に解消する→アプローチからクロージングまでお客様の心の声を想定しておく→相手の質問を先に準備しておく→下の九つの質問を用意しておく なぜ君に会う必要がある？ なぜ話を聞く必要がある 私の質問は何か？ 解決策は何か？ なぜ君を信用するのか？ なぜ君の会社を信用するのか？ なぜ君の解決策が最善なのか？ なぜ行動を起こさなければならないのか？ なぜ今会うのか？ ☆テレアポの目的は会う約束を取り付けること。商品を売ることではない お願い営業は、余計にお客にノーと言わせてしまう→してください、していただけませんか？の言葉は営業チックに聞こえるので言い回しに気をつける アポを取った後のプレゼンは、客の話をとにかく聞くためのヒアリング→自分の話2割、相手の話8割 プレゼンでは、まずはお客様の話を聞く姿勢を作る ☆自信のない営業からは誰も買わない→営業の自信、会社の自信、自分の自信、商品の自信 冷たい対応をされたらどうする？→慌てずに用意したトークを投げかける 客が無言、無反応の場合は？→自己紹介からトークを始めて、何を説明しましょうかと投げ返す 客からの反論は質問だと捉えよ→値段が高すぎるは、なぜこの金額を払うメリットはあるのか？今は必要ないは、なぜ今決めなければならないのか？その理由は？ 客の5つの不安→不安、金銭、時間、他と比べたい、他の人に相談したい 価格が高いねと言われたら→それに見合う価値があることを説明する 予算がないと言われたら→商品購入によって資金面に悪影響が出ないことを説明する 今は欲しくないと言われたら→いずれ欲しい場合は今購入した方がメリットがあることを伝える クロージングに大切なのは３つ→自社の商品やサービスに対する自信、お客様が同意した利益のみに絞って要約、次の行動を促す Kindle Unlimited 松田友一 1270円
ページを表示 »

源氏物語 (まんがで読破)

平安貴族の結婚生活は通い婚 一夫多妻制 夫が妻の家に通わなくなれば離婚が成立した なぜ役職や通名で呼ばれるのか？→言霊という文化が強いため、本名には魂が宿っているとされて気軽に呼んでしまうと大変なことになると信じられていた ※3歳で亡くした母の面影を追うプレイボーイ息子が出家するまでの物語 Kindle Unlimited 紫式部 440円
ページを表示 »

シンサラリーマン

他人の課題で消耗しない⇒他人の課題を自分の課題にする いつも変人が勝ち続ける　あえておバカな部分を取り込む 儲かっている業界を狙うのが勝ち筋 著：サラタメ 1980円
ページを表示 »